آمیخته بازاریابی 4p چیست؟
منابع انسانی یا HR چیست؟
اردیبهشت ۳۱, ۱۴۰۱
آمیخته بازاریابی 4p چیست؟
آمیخته بازاریابی و یا آمیزه بازاریابی به این معناست که محصول و یا ترکیبی از محصولات مناسب را در زمان و مکانی مناسب و با قیمتی مناسب و در بازار هدف قرار دهیم و به دست مشتریان برسانیم. آمیخته بازاریابی 4p توسط نیل بردن در سال 1964 مطرح شد. همچنان در حوزه بازاریابی پرکاربرد است. زمانی که یک کسب و کار خواستار این است که در بازار جایگاهی داشته باشد و بتواند تمامی محصولاتش را به خوبی ارائه کند و همچنین جایگاهش را در بازار تثبیت کند، باید با به اصول آمیخته بازاریابی یا 4P توجه کند و این اصول را مد نظر قرار دهد.
آمیخته بازاریابی یا 4P شامل موارد زیر میباشد:
- محصول (product)
- قیمت (price)
- مکان عرضه یا توزیع (place)
- ترویج محصول و پیشبرد فروش (promotion)
در ادامه هر کدام از این اجزا را بصورت جداگانه بررسی می‌کنیم.
آمیخته بازاریابی 4p چگونه به رشد کسب‌وکار شما کمک می‌کند؟
همانطور که میدانید بازاریابی بخشی از فعالیت‌های شرکت است که از طراحی محصول تا فروش محصول ادامه دارد و هدف نهایی بازاریابی افزایش فروش و سودآوری شرکت یا سازمان میباشد. آمیخته بازاریابی 4p، در برنامه ریزی اصولی برای رسیدن به این هدف یعنی فروش و سودآوری کمک بزرگی می‌کند. با استفاده از مدل‌های بازاریابی می توانید مطمئن باشید که یک استراتژی کامل و جامع برای بازاریابی طراحی کرده‌اید.
اجزای آمیخته بازاریابی 4p چیست؟
اساس ایده آمیخته بازاریابی را 4p تشکیل می‌دهد. اما این 4 عنصر چه چیزهایی هستند و چگونه کار می‌کنند؟
محصول (Product)
اولین موضوع مهم در آمیخته بازاریابی محصول است. محصول، به تولیداتی گفته می‌شود که یک کسب و کار یا شرکت به مشتریان ارائه می‌دهد. یک محصول باید تقاضای مصرف کنندگان را برآورده کند. بازاریابان باید چرخه عمر یک محصول را درک کنند. نوع محصول تا حدی مشخص می‌کند که کسب و کارها چقدر می‌توانند برای آن هزینه کنند، آن را کجا قرار دهند و چگونه محصول را در بازار تبلیغ کنند. به طور کلی یک بازاریاب باید از خودش بپرسد: چگونه می‌توانم نسبت به رقبا، محصول بهتر و کارآمدتری به مردم ارائه دهم؟
قیمت (Price)
از اصول مهم در بازاریابی، قیمت گذاری محصولات است. در فرایند قیمت گذاری بایستی به مولفه های مختلف توجه داشته باشیم. این مولفه ها می تواند شامل هزینه های ثابت و متغیر باشد، مانند هزینه های تولید، هزینه های پرسنل، تبلیغات و بازاریابی و … باشند.
برخی شرکت ها هم با استراتژی قیمت وارد بازار رقابت می شوند و سعی دارند با کمترین قیمت محصولاتشان را به بازار عرضه کنند تا بتوانند سهم مناسبی از بازار را کسب کنند. اینکه چه استراتژی در حوزه قیمت گذاری داشته باشید، کاملاً با بازارشما و سیاست های کاری شما بستگی دارد.
مکان محصول یا توزیع (Place)
دو مرحله قبلی یعنی محصول و قیمت برای دریافت سفارشات الزامی است اما انتخاب مکان توزیع و فروش محصول نیز بسیار اهمیت دارد. سازمان‌ها و شرکت‌ها در این مرحله با انتخاب صحیح مکانی که قرار است محصولات در مقابل دیدگان مشتری قرار گیرند، براحتی می‌توانند سود خوبی کسب کنند. شناخت محصولات و همچنین بازار هدف محصول در این مرحله بسیار مهم است؛ بعنوان مثال لوازم آرایشی و بهداشتی را می‌توان در فروشگاه‌های آنلاین، فروشگاه‌های زنجیره‌ای و مغازه‌های آرایشی و بهداشتی توزیع کرد.
ترویج (Promotion)
ترویج از بخش‌های بسیار مهم در آمیخته بازاریابی است که می‌تواند در به رسمیت شناخته شدن برند یک شرکت یا سازمان و افزایش فروش تاثیر قابل توجهی داشته باشد. عوامل مختلفی نظیر تبلیغات، روابط عمومی و پشتیبانی و همچنین استراتژی‌های مختلف بازاریابی در این مرحله مورد استفاده قرار می‌گیرند تا محصولات مناسب که قیمت خوبی هم دارند و در مکان مناسب توزیع شده‌اند، هر چه بهتر و بیشتر فروخته شوند و باعث سود بیشتر شرکت شوند.
عناصر و ابزارهایی که برای بازاریابی محصولات و خدمات توسط یک شرکت استفاده می‌شود ممکن است متفاوت باشند. امروزه دنیای اینترنت یکی از بهترین مکان‌ها برای ترویج و تبلیغ محصولات است. شرکت‌ها می‌توانند با صرف کمترین هزینه در اینترنت و فضای مجازی به تبلیغ و بازاریابی بپردازند و نتایج خوبی بدست بیاورند.
مزایای آمیخته بازاریابی چیست؟
- آمیخته بازاریابی 4p مسئولیت‌ها را به درستی بین اعضای تیم تقسیم می‌کند
- بازاریابی یک کار تیمی است و موفقیت در بازاریابی مستلزم تخصیص درست مسئولیت‌ها به اعضای تیم است.
- برای تخصیص منابع، یک راهنمای ارزشمند و موثر به شمار می‌رود.
- انجام فعالیت‌های بازاریابی نیازمند منابع انسانی و مالی است. این منابع، محدود و پرهزینه هستند و باید به شکل موثر مورد استفاده قرار بگیرند. آمیخته بازاریابی در تخصیص منابع به رضایتمندی و سود هر دو طرف معامله توجه می‌کند.
- آمیخته بازاریابی 4p فرآیند ارتباطات را آسان می‌کند.
- فرصتی برای تحلیل کشش هزینه – فایده است.
نتیجه گیری:
آمیخته بازاریابی یا 4P نقش مهمی در تصمیم گیری در خصوص استراتژی های سازمانی دارد. همچنین یکی از اولین اقدام ها در حوزه بازاریابی تدوین و شناسایی 4P بازاریابی است و اگر این موضوع به خوبی شناسایی و بررسی شود، تاثیر آن در رشد و ارتقا کسب و کار در یک سازمان به وضوح مشخص خواهد بود.
